营销的本质，你必须要在消费者头脑中留下痕迹

大凡成功者，基本都是乐观主义者，在任何艰难困苦的环境下， 他们都会认为有希望，并且终究能获得成功，而失败者，往往都是只 能看到缺点，看到阴暗面，嘴巴里吐出来的话，几乎都是悲观的东西。

乐观主义者，总是能在失望中找到希望，并且不断的放大希望， 抓住每一个机会往前走。而悲观主义者，总是从希望中，找到失望， 最后鼓动大家啥也别干，不如等死。

很多事情主要是看我们怎么认识它，换个角度，换个策略，坏事 就可能变成了好事。牛逼的老板，总是从正面去解读发生的任何事， 能给接触他的人带去正面的能量，这样，大家都喜欢跟他混，而一些 傻逼，嘴巴一张，就是负面的东西。大家的潜意识都是逃离他，他怎 么能混得好呢？

没有人能依靠自己的力量活一辈子。每时每刻，我们都在分享别 人创造出来的各种科技和文化成果，这种分享带给我们生活上的便利 和精神上的满足。当你独处时，一曲贝多芬的命运交响乐亦能让你热 血沸腾。有时候，人们对于使用别人的劳动成果太习以为常了，以至 于经常忘了感激。当我们有痛苦和悲伤时，总希望别人能够分担和理 解，但是当我们拥有财富和资源时，却总是想独自享用，在拥有的同 时失去了世界上最美好的东西。

我们来看一个非常牛逼的定位产品。这个产品就是脑白金，脑白 金的定位思路是首先是老年人用的保健品。这个保健品只针对老年人，目标不是小孩，不是年轻人，这是第一次收窄目标。接下来第二次收 窄目标，谁来买这个脑白金呢？送礼的人，第三次收窄目标紧紧跟上， 孝敬爸妈脑白金。三次收窄后，几乎就确定了送礼人是儿子，用保健 品的是爸妈，这就是典型的定向狙击，只做非常狭窄的市场，目标清 晰，奠定了脑白金的成功。我们市面上有很多保健品，但是都不出怎 么出名，为什么呢？这些保健品都稀里糊涂的，好像谁都可以买来吃 一样。没有什么特别的地方，就会显得可有可无。当然就很难引起消 费者的注意。

我们创业学院也在借鉴这种定位理论，我们只针对创业的人谈 论经商。等我们时间做久了，大家就知道有个创业学院了。这也是目标收窄，我们只为创业人服务。

营销的本质，就是在消费者头脑中的战争。你必须要在消费者头 脑中留下痕迹，所以你必须收窄你的目标，清晰的告诉消费者，你是 干啥的。千万不要给消费者模糊的印象，因为现代社会物资丰富，不 能清晰明了的定位一个概念给消费者，消费者很快就会把你给忘记。 如果你清晰的定位一个概念在消费者脑子里，消费者想起这个概念就 能想起你，那么你就成功了。