读问鼎有感

这个月看完了《问鼎》，封面上写得很霸气，第一部只写给男人的职场登顶小说，讲述的是一个外企的super sales逐步转型成VP的心路历程。

本书主要讲述了三家打印设备公司，希罗、BMG和史蒂夫在中国进行角逐。主人公名叫霍力，先在希罗任职，故事开始时候担任产品经理，后来由于公司内部政治纷争，跳槽至德国的史蒂夫担任销售经理，后仍然因为一些公司文化问题重新回归了希罗，并在希罗干出一翻事业后成功晋升为北方区总经理。

故事开始因为政治内部纷争，几位高管与经销商勾结谋取私利，然后总公司欲整顿，霍力远走德国去史蒂夫公司面试，他觉得换个地方可能会是个更好的机会。然而所谈的工资并不是自己想象的那么高，但是他还是答应了。回到中国与戴博士一起工作。可是戴博士却表面上与其和睦，实际上背地里很嫉恨霍力的能力，在搞定了一起大买卖之后裂痕就出现了，而史蒂夫也没有站在霍力这一边，而是想将他派往广州。然而就在这个时候，希罗又向他抛出了橄榄枝，因为来了个新的北方区总经理，美国人麦克。

回到希罗，霍力成了销售经理，并招募了一支销售团队，然而在销售团队越来越大的时候去，却被分去了一半。正巧，公司对各位高管开始进行培训，出现了一个叫吴维的老师，推出了一个无为而销的概念。这个老师讲的许多话都很有道理，以下是一些概括：这老师比较推崇老子，说凡事要有颗平常心，技巧的竞争比不过心态的竞争，就像有些运动员，心里太渴望金牌，以这种心态去比赛，往往会失败。而谈到了他地盘被消去一半交给曾经的直系下属后，这位吴维先生却说，实际上这些都是公司的变化，因此职员也要跟着变，最终的目的都是一个，完成业绩。而身为经理，更不能只想着赢单，而应该想办法激励他人积极做事，所以要更多地关注人，关注下属的.发展。下属不服你管，不代表对公司没有价值，需要换位思维。而“换位思维”正是那时候让他觉得很喜欢的一个女销售应聘时候他教授予她销售成功的核心，没想到这也可以调整管理者的心态。吴维老师又补充到，无法阻挡变革，就应该盖学会顺应变革，而且要相信自己的能力，不要因为一时想不开，轻易放弃自己的志向。

后来又经历了一些事件，并从泰国培训后回来，故事接近尾声，霍力最后在华信的项目上想出了利用亨通直邮作为投标伙伴最后赢下了为华信打印信用卡对帐单的单，是以“不销而销”。但是结局还是过于仓促了，很多事都没有交待清楚。