读《赢》有感

读完一本名著以后，想必你有不少可以分享的东西，写一份读后感，记录收获与付出吧。现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是小编为大家整理的读《赢》有感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

读《赢》有感1

《赢》这部书，是美国人杰克韦尔奇所著。它首先吸引我的地方，就是作者在该书的扉页所写的这样一段话：

我把本书献给那些热爱商业生活、渴望把事业做好的人，献给那些每一天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人。

经过全篇阅读，我感触至深。异常是以下两个方面让我深受启发：

　　一、使命和价值观

使命应当是一个公司发展到必须规模的时候，必然出现的，用于连接全公司所有员工的共同奋斗目标，是公司真正想要做的事情或者想要最终呈现给社会的姿态；

有效的使命需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求一种平衡，让员工清楚的明白，自我每日的工作，哪些事情是该做的，哪些事情是不该做的。

好易康的使命是愿中国人没有口腔问题。

好易康价值观是在有公司使命的前提下，对于公司以及员工的日常工作和行为，起到规范作用的一系列行为准则。

员工在应对关键事务或者决定时，从价值观上确定事情该不该做，以及各类事务的轻重缓急，而采取正确的决策和行动。

一个成熟的人，会选择一个价值观受到自我认可的异性，作为自我的人生伴侣。

一个成熟的员工，会选择一个价值观受到自我认可的企业，作为自我的事业归宿。

书里面谈到了“使命感”和“价值观”。韦尔奇先生在书中作了清楚的说明，按照他的解释，使命感定义公司成为什么，而价值观定义公司将怎样行动，二者能够理解为目标和策略的关系。更进一步的，无论是使命感还是价值观，都要有进一步的解释和阐述，以成为整个公司能够切实可行的遵循的方向和纲领。

比如价值观，它包含5项阐述：

1)决不能让利润中心产生的冲突(公司内部沟通)妨碍对顾客的优质服务；

2)对待顾客要友善、公平；

3)不断寻求各种方法，让顾客感觉到和我们之间的交易简单易行；

4)每一天和顾客交流，让顾客一旦同我们建立了联系，就不需要再去寻找我们的竞争对手；

5)不要忘记说“多谢你”。

相比较使命感，价值观是一个更容易被众人理解、理解、执行的观念。价值观是什么？简单地讲，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是说追求什么，或是说什么方式是最理解的，或者说什么事怎样来解决，这些推回到本质，都是价值观在起作用。

个人觉得目前我们好易康已经比较重视（每周一全员背诵）公司价值观建设，但在实践中有时还不是异常到位。提议多奖赏那些品行突出、实践价值观的员工，处罚与之相悖的人，这样才能让员工真正重视企业价值观。

在小公司，能够经过各种会议来讨论价值观；在大公司，需要借助公司大会、培训课程、内部网等多种手段来征求广泛的意见。

在确立企业的价值观及其相关的行动纲领的时候，多一分具体和细致是永远不为过的。为什么这么说呢？因为有些时候由于商业环境的复杂，会让一些公司的使命和价值观出现偏离，而使命和价值观偏离的最普遍原因：商业生活中出现的各种小危机。

例如，云南白药降价了，我们是不是就立刻要跟着降价，从而削弱了你原定的经过优质的客户服务实现竞争力的使命呢。

使命和价值观的背离最终会毁灭公司的事业。这是我们要引以为戒的。

　　二、关于坦诚

书里面用了一个章节阐述了“坦诚”的重要意义和作用，比如敞开心扉互相学习、推动方案的落实、节俭经营成本等。

来看一看作者对“缺乏坦诚”的描述：

“我在那里所说的‘缺乏坦诚’，并不是指那种恶意的欺诈，而是指有太多的人、在太多的时候不能真诚的表达自我的想法。他们不愿意直截了当的同你交流，或者无所顾忌的发表意见。他们把自我的意见或者评论保留起来，他们闭上嘴巴，让别人感到更舒服，或者避免发生冲突；他们甚至粉饰坏消息，以维护自我的体面”。

坦诚，在讲究中庸和留有余地的中国，问题尤其突出。基本上，大家的看法都经过暗示和意会的方式进行交流，授受双方都如此。然而，不可能所有人都能够将自觉和敏锐坚持在同一水平上，所以由不坦诚沟通而导致问题积小成大甚至难以收拾的局面，屡见不鲜。

坦诚在不一样的历史时期的叫法是不一样的。在中国古代，坦诚叫做“直言进谏”；在中国近代革命时期，坦诚叫做“批评与自我批评”。

本书作者花了比较大的篇幅讲述坦诚对于公司的重要性，尤其是当团队、公司逐渐扩大，人员越来越多时，坦诚的精神就变得越来越重要，那里的坦诚，主要是指自上而下的开诚布公的表达自我的观点和意见。缺乏坦诚的团队可能会缺乏创造力，行动力下降、妨碍优秀的人成长，所以，团队领导者以身作则以坦诚的方式进行沟通和做事，对一个团队来说是十分重要的事情。

《赢》这本书讲述了如何使个人、团队在职业上取得成功，最终使公司在商业上取得伟大成功的经验总结。十分感激公司创造了一个让我认真研读这本书的良好机会，个人觉得“赢”是一种获利或获胜，也是一种超越和提高——对企业如此，对人亦如此。再次感激公司培育！

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读《赢》有感2

久已盼望的好书《一认真你就赢了》昨天终于收到了，我迫不及待的打开看了起来，发誓一定要把若辰姐姐的绝招学到手。

我是吃过不认真的大亏的。记得一年级上学期期中考试前一个星期，我感冒了，在家里只复习了一下语文，认为数学什么都会，就在家里学除法。结果，我的数学只考了71分，这是我数学考得最差的一次。这次考试很重要，对我的教训很深刻，因为不认真输了，以后，每次考试我都认真对待。

写字画画是我的弱项，又一次绘画比赛，我用了半天的时间完成了一幅画，先在心里设计好，然后打了一张草稿，最后认真的画上。结果还得了个小奖。哈哈，一认真，我就赢了。

若辰姐姐的“抄近道”“偷懒”的妙方很实用啊，我也是一个爱玩的小孩，为了多玩而又成绩好，我也经常“抄近道”的。平时我不会做的题从不胡乱写上，我都认真的请教爸妈、老师和电脑，然后在旁边做上一个小五角星符号，遇到我会但做错的题，我就标上一个三角符号。考试前复习的时候，只看这些带符号的，很省劲的。

若辰姐姐有一个错题笔记本，更集中，更省事，以后我也要向若辰姐姐学习，建立一个。

这本书共分为学习、人际、生活和未来四个方面，有些地方我还不能深刻理解。我想，随着我年龄的增大，年级的增高，我会慢慢吃透书中的奥秘的。

读《赢》有感3

一本好书，是因为它可以引导我们思考问题的另一个角度，可以给我们的学习、生活多一些启示。许莉老师的《赢在校园——打造教师职业核心能力》这本书主要讲述了作为一名教师了，我们坚守在这一平凡的岗位上，但我们的目标矢志不渝，那就是——“赢在校园”，做一个平凡而卓越的教师。暑假里我认真拜读了这本书，使我受益匪浅，使我知道了作为一名老师提高教学质量是关键，如何提高教量？浅谈一下自己的观点：

　　一、创浓郁教学氛围，激学生学习的兴趣。

良好的课堂氛围是实现主体性教学和培养创新精本前提。作为教师要改变传统的教师“满堂灌”的教学理念。鼓励学生发表不同的意见，鼓励学生积极探索，为创造良好的教学氛围而努力。同时教师要摒弃传统教育观，要努力甩掉“师道尊严”高帽子，重新定位师生角色，进行角色转换，构建一种新型的师生关系，让教师真正成为学生的引导者与领路人，同时要注意沟通师生情感，建立民主和谐的师生关系 。

　　二、正确定位自我，激发学生学习潜能。

学生是认识和学习活动的主体，他们的活动主要源于内部动机，他们的学习是一种“内在的学习”。 《赢在校园》谈到了定位自己——“我”是谁？特别是教师角色的定位。教师的职责不在于“教”，而在于指导学生“学”，不能满足于学生“学会”，更要引导学生“会学”。因此在英语教学中，不要让学生成为台下的看客，而应让学生成为这堂课的主人。因此教师要培养学生的自主意识，要在尊重学生主体的基础上让学生成为学习的主人。

　　三、打造自我核心力，让学生体验学习的快感。

通过打造教师自身的职业核心能力并积极地运用到中，我经常在教学中体会到，教学知识的难易度应处于学生认知水平的“最近发展区”，有些知识要他们跳一跳，才能够得着。无论是掌握知识还是理解技能，能必须遵循正确的规律和方法，而且要有一个符合学生认识规律的逐步积累过程，因此平时的教学要从实际出发，建立正确合适的教学目标。教学生会学习，切不可脱离开具体的教学过程，照本宣科讲授知识，学习的过程是一个探索的过程，在英语教学中教师应在教学过程中设法创设情境，让学生有机会动脑思维，自己领悟，让学生在学习知识的过程中逐步学会自主学习的方法。

在《赢在校园》指引下，我相信通过打造教师的职业核心能力，就能提高课堂教学效率，为学生终身学习和未来发展打下良好的基础。

读《赢》有感4

这本书写的生活，是我二十年前曾有过或者说向往的生活，亦是女儿十年后或能体会到的生活。

笔者，置身二十岁天之娇子的美好年华，其中的经历虽是一帆风顺，但也是有付出才有收获，有真情才有感悟，这些文字，虽出自刚二字头年轻的她之手，但字里行间，透着智慧、幸运与理智。

那些纯净的生活，那些花样的年华，那些苦累的高考，那些青涩的恋情……这所有的一切都够成一曲五彩多姿的歌，这些歌是在自己苦闷时唱给自己听，也是高兴时唱给大家听的。

很喜欢笔者的文字，虽年轻，但对于文字驾驭的熟练程度，像个老者，真是不愧为“宇宙中第一中文系”中的高才生，像个与你谈心的朋友，让人感着很爽快而流畅，这是我最喜欢的一种文字，有一种淋漓尽致的痛快。

有幸笔者描写的地域，都在我所熟悉的范围内，所以文字所到之处：清华、上地、圆明圆、北大，这些字眼，就像一个个亲友一般，一一的蹦出来，给我展出着它们一个个的精彩年华，一段段炫丽的曲目，一篇篇华美的文章，就这些地方，看到笔者成长的足迹，看到了笔者智慧的萌芽，看到了笔者收获的背影……所有这些，留给别人看到的背影，无疑是最最美好，最最辉煌的，但真正笔者正面去应对的，去经历的，去感受的，却别有一翻体验与曲折。但这些又是那么的真实而付于动感：小学生活、中学生活、大学生活等校园生活。

最喜欢看讲感情那些章节，真挚而纯洁，可爱而稚气，倔强而奋斗……当这些已成往事后，回忆又是多么的美妙而珍贵。

最感动于高考那段挫折经历，像一只小强，打不倒。那种失败后的自我反省与努力奋斗中，感受到作者一步一步的成长、成熟，最终成功、成就也随之而来，看似幸运，实则是因果使然，就像本文的标题——认真你就赢了！

多么简单的道理，而又是多么真实的原理。

读《赢》有感5

乐观和悲观是两种不同的思考模式。一味乐观并不保证拥有成功的人生；悲观也并不等于陷入负面情绪。如果设定了合理的期望值，朝向符合自己兴趣的目标努力，一样强韧有力。

如果你是一个乐天派，不必太过自信，否则不易看到自身面临的危机，误以为自己可以掌控一切，可能会脱离现实。《乐观者赢，悲观者胜》这本书太给人们一种全新的策略——“策略性乐观”。

如果你是一个悲观者，请不要自怨自艾，本书所阐述的“防御性悲观”策略，通过对焦虑的调控，同样给予我们成功的机会。你一样能够工作优异，走向成功！

纽约皮尤研究中心最近的一项调查表明，日本是对前景感觉最黯淡的国名。27%的民众对未来5年感到悲观，而认为国内经济状况会变得恶劣的人更达93%。令人奇怪的是，为何国土面积只有37万平方公里的日本却能够成为世界第二经济强国呢？最重要的原因之一，是人本人比较悲观，具有强烈的危机感，对本国的劣势保持着清醒的认识，从而不断拼命地工作，千方百计将劣势化解到最小，最终得以跻身全球经济强国之列。

一般人认为，乐观是成功人生的性格特征。心理学的研究，也证实乐天派工作效率很高，身心健康，更容易成功。于是，大家一窝蜂强调乐观的重要性；在学习上重视乐观习惯的培养，在工作生提倡乐观的奋斗精神，在心灵上强调乐观的态度提倡乐观，学习乐观，这当然没错。不过，每个人性格不同，天生资质也不一样，并不是每个人都能表现乐观，那些性格倾向于悲观的人，如果每天强迫他们学习乐观，也未必有效。

该书阐述了乐观于悲观的两种不同的思考模式。一味乐观并不保证你就一定成功，这要看你是如何运用它，用在哪些目标上。悲观者也不一定就会陷入负面情绪，要看他们给自己的定位。例如：在企业界，让乐观的人去拉业务，冲业绩，拓展市场，他们就回如鱼得水，因为这是他们所擅长的。而让悲观者由于未雨绸缪的能力特别强，所以让他们运用多虑的本性，他们也能显露才华。

作者让我们看到了“乐观者赢，悲观者胜”这现象。其实乐观和悲观只不过是两种不同的思维和生活方式，乐观有乐观的好处，悲观也有自己的价值。因此一个乐天派，不要过于自信，否则不易看到自身的缺点和身处的现状。

当我们目标明确，心态积极，用于负责，做事勤奋，从不抱怨，乐观开朗时，我们是在为自己的油箱加油。当我们失去目标，悲观消极，寻找借口，应付拖延，经常抱怨，懒惰逃避，我的油箱里面正在渗漏流失。在通往我们人生的梦想和目的地的道路上，坚定的目标和信念、永远的积极态度、正确的思维方式、强烈的自我期望以及高效能的行为习惯是我们最大的加油站的动力来源。

读《赢》有感6

今天上午，我洗了把脸，便捧起《中国小学生阅读年选中年级（上）》如饥似渴地看了起来。其中，最让我感动的一篇是《爱是不变的赢家》。

这篇文章主要讲述了有一位两腿近乎瘫痪的母亲，把家里仅有的５元钱，给阿丽买新年礼物，可懂事的阿丽却拿着钱，去找按摩医生帮妈妈按摩一次，可按摩医生嫌钱太少了，便把阿丽赶了出去．阿丽见大街的一角围了许多人，走上前一看，原来是街头轮盘赌机．于是阿丽想上前试一试，没想到5元竟变成了5000元，她要这些钱治好妈妈的腿……

看完了这个故事，我觉得好惭愧．因为平时我经常和妈妈顶嘴，还跟妈妈要这要那。有一次，在农工商超市，我看中了一个芭芘娃娃，就吵着要妈妈买，妈妈不肯买，心平气和地对我说：“你长大了，现在不能再玩娃娃了。再说，家里也有许多娃娃呀，所以不能再买了。”听了妈妈的话，我无可奈何地说：“那好吧，不过你请大妈妈帮我做一个娃娃，行不行呀？”妈妈考虑了一会儿说：“行！”然后，我只好失望地跟着妈妈回家了。

今后，我一定要向阿丽看齐，改掉爱顶嘴和随便向大人要东西的坏习惯，做一个和阿丽一样懂事的乖孩子。

读《赢》有感7

只要竞争就会有输赢。我曾以为不想赢的人都是傻子，后来通过学习和实践不断的经历、沉淀、改变、突破，我发现自己才是傻子。以前总是在追求赢的结果，而现在我更喜欢享受过程。一个人的成功不是TA多有钱多有权，而是TA成就了多少人、帮助了多少人。书中的主人公周锐就是这样的人。为什么那么多人服他，愿意跟着他同甘共苦？就是因为他敢于担当、又不利益独享，并无私的帮助那些需要帮助的人。

这已经是我第二次看这本书。不知道怎么了，书中的情节总会在我的脑海中浮现，甚至有些章节我都能背下来。第一次看的时候是根据书名在理解，这一次换个角度去看，就有了不同的感悟。商场如战场，这让我再一次深刻地意识到如果此时的我不接受痛苦的蜕变，那么以后到商场上我就会被残酷地干掉！

书中周锐、方威、骆伽等人，他们是天生的销售高手，他们就像美国科幻片里的人物是无所不能的，任何的信息都逃不过他们的眼睛。在我眼中这些人有一个共同点——都拥有不到最后一刻不会放弃的精神！现在新一代青年不是没有梦想不是没有能力，缺的就是那一份坚持！绝大多数人在99%的时候就放弃了，却只有一小部分的人能够坚持到最后！书里主人公周锐一直被上级针对，从一支成熟的团队调去带领一支毫无战斗力的团队，以一支毫无战斗力的团队去挑战神话般的骆伽，按预期是根本不可能与之匹敌的。但是胜利女神总是会眷顾锲而不舍的战神！后来周锐不但没有被赶走，反而坐到了更高的位置。

这一切不仅是因为他优秀的个人能力，更多的是因为他决战到底的坚毅精神。接手一支消极的团队，他却并没有被影响，而是快速地找到每个人内心的突破点，展开极具技巧的沟通，到最后这一支原本烂透顶的团队被他带成一支无往不利、无坚不摧的队伍。在拿下超级订单的过程中每个人都做着自己最擅长的板块，发挥着各自的巨大作用！这就告诉我们：没有完美的个人，只有完美的团队。只要每个人都能发挥自己的优势，在团队里产生互补效应，那么这支团队就是"完美"的。

书中像神话一般的"摧龙六式",被作者极力推崇，我在现实中好像也找到了跟摧龙六式一样的销售精髓，那就是合纵的课件。《商务谈判》系列课件完美地展现了各种销售技巧。周锐每次见客户前都要先了解搜集对方的各种信息，我们课件里也讲了前期收集信息并仔细分析的重要性。摧龙第二式——建立信任关系，合纵《有效沟通之融入》中提到：信任是一切沟通的基础，没有信任一切都是白谈！这足以见得我们合纵的课件是很系统化的，通过在合纵这个平台学习、训练，成长、摸索，我发现合纵的课件不仅能用在商业领域上，更能用在各种不同的领域，这足以说明应用式课件的广泛性、普遍性及实用性！

这一次换一个视角去看这本书，给我在带团队上有很大帮助。以前总是喜欢把对自己的要求给到团队，总感觉要想团队好起来，就必须标准化，每个人都一样，其实不是这样，如果把每个人都打造成一样的，所有东西就很局限，没有创新，没有新的想法出现，团队成长就有很大的瓶颈限制！

所以在训练团队时一定要找到每个人的特质，针对性的训练要比统一化训练效果更加明显，将来也会更加实用！"凡事预则立，不预则废",团队一定要有规则意识！合纵一直讲的"事上练",练什么，怎么练？生活处处都是训练，各种事上去历练，说千万遍不如事上练一练，实践出真知。"先成为，再成长",这就是合纵的训练模式，在"事上练"的过程中，遵循教育规律，暴露问题、解决问题，从而达到习惯养成的目的！

读《赢》有感8

因为羊皮卷没有看，但是《输赢》这部小说在大四寒假的时候看完了。

第一次了解这部小说的时候是在高三听收音机的时候里面讲过这部小说，就是评书一类的将这个故事，那时候就听了之后就决定要看了，但是一直没有看，借寒假期间把他看完了，感受还是颇多的。

这是一部可用于销售培训的精彩商战小说。

有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼，大呼过瘾，也让你觉得历历在目。这部小说里面情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相。

这是中国第一部可用于培训的商战小说，是所有销售人员的屠龙宝刀，《输赢》的`确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“摧龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“摧龙六式”：

第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的摧龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。

第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。

第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太。

第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。

第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。

第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

其实摧龙六式终究一言“埋头种因，果水到渠成”小说结束时，周锐怀念骆伽：她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎保持了不败的纪录。在那段时间里，所有公司的销售人员可以说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她可以不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉OK，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。

随着关系越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以接受她这样的生活方式，我们最终也因此分手。两年后，她终于想通了准备退出，她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训的时候，才开始整理她留下的物品。

我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一起的时光的回忆。她经常会这样写：今天是国庆假日，去年这个时候，我们一起自驾去青岛；今天是新年夜，我们去年今天一起彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜欢的人在一起。？看到这里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，可是后悔有用吗？人生本是过程，输赢并不重要。

从骆伽的身上我们可以学到，这样几点：

1、首先就是不服输的精神，这一点是非常值得肯定的，就是一种狼性，我们在做销售的过程中就应该去学习这种精神和态度，敢于拼。

2、小赢靠智，大赢靠德，骆伽就是一个典型的例子，骆伽虽然公关能力非常强，但是终究是歪门邪道，不是长久之计，我认为一个正确的业务人员应该不仅是自己在的时候公司的业绩好，而且在这个人走了的时候业绩也不严重下滑，骆伽这种操作模式的话不是一种健康的方式，这不是一个长久发展的好途径，她只是把自己推销了出去，但是如果骆伽不在了公司肯定会运营不如原来顺风顺水，他只能说再将这种方式教给后来的人，但是不是每个人都有这么强的公关能力的，这一点可以联系我们的企业文化之中的本分，骆伽这样做的话不够本分，这样就没办法做到企业的更健康更长久。这也可以联系到终端和渠道工作的一些东西，我看来，渠道过程中肯定会牵扯到骆伽那种行为方式，但是如果说要想真正的强大，就要加强自己的团队建设，用“摧龙六式”而不是“三板斧”，这就需要加强终端方面的工作，包括产品培训，团队建设，活动开展，户外形象的摆设，门店的选位等。

3、其实骆伽的一些操作方式也是运用到摧龙六式的，但是他扭曲了摧龙六式的真正意义，就像是收集资料，建立关系，掌握需求，竞争策略，赢取承诺，收取账款，其实他都做到了，但他都是针对个人而言，而不是真正的从产品出发，从公司出发，但不得不承认，他的产品首先是肯定也没有问题的，还是原来那句话，如果骆伽走人之后，下一个接管这不能接受骆伽的这种思路，反而会对公司造成很大的损失，如果还是按逻骆伽的思路去做的话只能是恶性循环，这一点的在泰安一个个体门店显示的特别明显，就似乎泰安鲁易手机，OPPO在原来的经理人身上下了好多的财物，那个门店在那个经理在的时候就做的非常好，但是在换了经理人之后，ＯＰＰＯ就没有在去做这方面的东西，结果导致连货都没法进，反而言之，我们步步高一直没有给过任何财物的，新任经理会非常的袒护，这就是一种健康的发展趋势。

另外，在这部小说中，也让我明白了一点，就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中死去。

这一点在泰安冠芝霖的时候也是有了一定的应用，虽然你没有取得很大的效果，但是这其实是一种挑战自己的一种方式，我在刚接手冠芝霖的时候，从来没有单独或者陪同他们去冠芝霖聊什么东西，我甚至不知道冠芝霖总经理长什么样，我接手冠芝霖的第一件事当时就跟宗超说的是，首先是线板冠芝霖的基本流程搞明白，否则在跟别人谈判的时候没有底气，自己都搞不明白岂不是找操弄吗？然后就是没事找他们的经理聊，后来就是谈主推，谈打款，搞培训，做进货订单，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什么是硬着头皮上，我当时就是这种感觉，但是后来慢慢就发现，其实也没有什么，这也是我一笔比较大的财富。

读《赢》有感9

最近我校开展“书香校园﹒阅读圆梦”的读书活动，我积极参加，每天利用课余时间到学校图书室借书阅读，在书中我汲取营养，受到熏陶。其中对我影响最深的就是《内心强大才是赢家》。这本书主要讲心理变得强大起来，你才能战胜外在的困境。真正的强者在于内心强大，内心强大才有坚定的意志战胜懦弱，不受外界影响。

记得那次，学校举行讲故事比赛，我当时年纪小，没有演讲经验，心里充满恐惧。认为自己年龄小，肯定比不上那些高年级的哥哥姐姐，因为他们有经验，肯定也受到了名师的指导。想到这，我的心怦怦直跳，我真想放弃算了。准备到我了，我不知所措，怎么办才好？我的手脚微微地颤抖，手心里全是汗，害怕、恐惧几乎充满我的内心。就在这时，一道闪光从我内心蹦出，我想起了《内心强大才是赢家》里面的一段话：当你心里充满恐惧，当你不知所措的时候，希望你能战胜恐惧，因为内心强大才是赢家，于是，我重拾信心，心理的恐惧也被自信代替。终于到我了，我调整好自己，自信满满的走上演讲台。讲故事时，我声情并茂，声音抑扬顿挫，镇定自若，一气呵成，正常地发挥自己的水平。故事讲完了，赢得观众的热烈掌声。最终我获得讲故事比赛第一名。

从《内心强大才是赢家》里，我收获非常大。同学们，让我们做一个内心强大的的人，从现在开始，从简单的小事做起，一点一点地养成好习惯的话，我坚信我们的未来不是梦，让我们一起努力吧！

读《赢》有感10

输赢这本书已经读了四遍，今天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，努力的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态！关键的是销售过程前前后后的故事；

销售的崔龙六式；

一、收集情报；《1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会》

二、建立关系；《搞好客户内部人员关系》

三、挖掘需求；《表面需求，真正需求，潜在需求》

四、竞争策略；《要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析》

五、赢取承诺；《也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作》

六、跟进服务；《了解客户用后感觉，解决没完成的工作，达到再次合作以及在介绍别人和你合作》

团队建设；真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。

人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。

读《赢》有感11

读完《赢在执行》，我深受启发和鼓舞，总有一种意犹未尽的感觉。什么是执行力？按时，按质，按量，不折不扣地完成工作任务就是执行力！执行力直接反应了一个团队的管理水平，更体现出团队队员的精神面貌，它无时无刻不影响着我们工作中的每一个细节。

这本书总体说来，都是围绕执行力来展开编写的，执行力贯穿整个过程，它不只是简单的一种商业战术，而是透过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程，同时反映方法方案和目标的贯彻程度。在这本书中，它首先对国内企业行为现状不佳原因进行了分析，从而为执行消除了主观的偏见和障碍；之后又把人员、方法、运营流程三者结合，共同构筑执行力组织，并阐述了提升个人执行力与组织执行力的方法，强调了领导者在执行中的作用；最后，为避免执行中的误区，书中描述了领导者务必规避的“七大陷阱”以及根据执行力扭曲的有效方法，并讲授了如何运用科学的程序来保障执行到位，真正做到求真务实、工作中要一步一个脚印、扎扎实实地把每一项工作做好、做细、做精，尤其是针对我们基层管理人员执行力差、效率不高等缺点提出具体意见和方法，对我们有很大的帮忙，我深受启发，同时也让我能尽快找到提升执行力的有效途径，把以后的工作做的更好、更完善。

执行力是一种良好的工作态度，是全体队员应具备的认真工作的态度，是贯穿工作全过程，对待本职工作的理念和奉献精神。完美的执行力是不需要任何借口来为自己开脱和塘塞的。借口只能帮我们暂时逃避职责，直接的后果就是让人们养成懒散，拖拉的坏习惯。若我们遇到困难和挫折时不用心想办法去解决难题，而是找各种各样的借口来推脱职责，这样只会导致失败，最终将是一事无成。目标的实现最终要靠执行者付诸实际行动。如果执行力度不够，无论多么完美的计划都无法到达理想的效果，拒绝借口是追求完美执行力的有力保障。

赢在执行这看似简单的四个字，使我有了必须的压力和紧迫感，联系自身实际，就是要勤于思考，多学多干，在学习中实践，在实践中总结，在总结中提高，只有不断提高自身的综合素质，才能使自己具有很强的执行力。在自己的工作岗位上，把握好每一个环节，把执行力贯穿到工作中的每一个细节，耐心细致地做好工作，做到少出错，不出错。