口才修炼课：说话时如何给别人戴高帽

戴高帽的现象在我国古代就有了。在当今这个物欲横流的社会，高帽的花样不断翻新，其种类、款式及妙用日益“进化”，已成为颇为时尚的一道“人文景观”。

我们暂且不说为什么世界上那么多人都乐于奉送和领受高帽，有时就连鸟兽也未能免俗。那一则耳熟能详的西方寓言中，狐狸看到乌鸦嘴里叼着肉，垂涎欲滴，怎奈飞腾无术，于是利用戴高帽法加以智取：再三赞扬乌鸦的嗓音美妙悦耳。叫声聒噪的乌鸦偏偏缺乏自知之明，一戴高帽便飘飘然，当它准备一展歌喉时，嘴里的肉便成了狐狸的美味佳肴，真是只愚蠢的乌鸦！

俗话说得好，“世界上从没有免费的午餐”，当然，别人也不会无缘无故地馈赠你高帽。狐狸对乌鸦的叫声是否悦耳本无兴趣，眼里盯着的只是那块肥肉而已。一顶高帽换来一顿美餐，何乐而不为！当然，人类高度发达的智商绝非鸟兽类可比，因而制作和奉送的高帽更为精巧，而且“知识含量”也增加不少。

世人总是喜欢被别人奉承，即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方的奉承之语说得太离谱，让人一听就知道是假的。因此，在求人办事的过程中，学会巧妙地送高帽，就一定会达到预期的效果。

其实，高帽就是美丽的谎言，既取悦了别人，又帮助了自己。要让人乐于相信和接受，就不能把傻孩子说成天才那样离谱；其次，高帽也要美丽高雅，不能俗不可耐，糟蹋自己也让别人倒胃口；再者便是不可过白过滥，毫无特点，不动脑子。

求人办事，如果对所求者不是那么熟悉，先不要急着下结论。察其言，观其行，掌握了真实情况再决定送一顶什么样的帽子。正所谓“穿衣戴帽以合身为准则”，过犹不及啊。

很多人都知道，英国著名作家柯南道尔一般都不会给别人签名留念。有一次，他收到一封从巴西寄来的信，信中说：“我很希望得到一张您亲笔签名的照片，然后，我将把它放在我的房间里。这样的话，我不仅天天可以看见您，而且我坚信，若有贼进来，一看到您的照片，肯定会吓得屁滚尿流，逃之夭夭！”柯南道尔收到信的当天，就很爽快地为那人寄去了一张他自己亲笔签名的照片。可见高帽的妙用！

其实，戴高帽一定要戴得合适，有句话说，“看什么鱼，放什么饵；见什么人，说什么话”，给人戴高帽是万万不可乱戴的。其最佳途径不是从他的事业、才学、品德方面下手，而是从他的相貌下手。因为一个人不论长相如何，都可以给他戴高帽：瘦子身体健康能吃能喝能跑能跳；看到胖子，你可以对他说，心宽体胖一生衣食不缺；对鼻子大的，你可以说悬胆鼻，主富贵；鼻子扁的，你可以说他好脾气性情温和；眼睛大的，你就说他明亮有神，闪耀智慧；脸有麻子的，你可以说他麻子三分贵；秃头的，你可以说是智者的象征……

有个人叫艾鲁塞尔，他从事推销行业已经有很多年了。他想：如果多费点心思，也许能跟那位生意做得很大、信用也极佳的铅管匠技师伯洛克林成为业务伙伴。不过，这个铅管匠技师是个粗枝大叶、蛮横、粗犷的人。因此，艾鲁塞尔刚开始见到他时就受到了打击。

这个铅管匠技师常常坐在办公桌后的椅子上，嘴里叼根雪茄，每次一看见艾鲁塞尔就这样说：“你走吧！我今天什么也不要，别在这儿浪费我的时间！”

艾鲁塞尔公司的领导想在长岛皇后村买一栋房子，开设分公司。而那房子正巧在那位铅管匠技师家附近，那么，他对房子周围环境的概况一定很熟悉。所以，艾鲁塞尔就尝试着运用另外一种新的办法——请人帮忙的心理学技术。他决定找个时间去见一下那位技师，并且准备这么说：“先生，我今天不是来跟你谈生意的，是想请您帮个小忙。如果您方便的话，只需要花一分钟时间就足够了！”准备好以后，艾鲁塞尔就去见那个技师。

那技师嘴叼雪茄，看上去一副财大气粗的样子，毫不在乎地说：“嗯！好吧。你肚子里有什么主意，快说出来！”

艾鲁塞尔说：“我们打算在这皇后村开一家分店，您对这儿的情形，相信比谁都清楚，所以特地来向您请教。您认为这个计划怎么样？”

技师不紧不慢地说：“这是一个前所未有的情况！”一般情况下，这个技师对是那位大公司的推销员都是咆哮怒斥，但是今天却一反常态，到底是怎么回事呢？原来是因为这位大公司的推销员来请教他，征求他的意见，使他有一种高贵感。他拉过一张椅子，指了指说：“你坐下。”

这次，对待艾鲁塞尔的来访，技师花了一个钟头，详细地把皇后村铅业方面的情形告诉了艾鲁塞尔。他不但赞成艾鲁塞尔在皇后村开设分店，并且替他规划出购置地产的程序，及购物、开业方面的事情。同时又提供一家具有规模的铅业公司的营业方案让他参考。

学会给别人戴高帽，但这个高帽一定要真诚。这样别人会觉得你是一个容易接近的人，是一个谦虚的人，谁也不会喜欢那些狂妄的人。但我们必须牢牢记住：虽然每一个人都希望被人欣赏，被人重视，甚至于会不顾一切地去达到这个目的，但没有人会喜欢接受虚伪的奉承。所以，要用巧妙、真诚的语言去送这顶关乎你大事的高帽。