《品牌的发源》读后感

当细细品完一本名著后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编收集整理的《品牌的发源》读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

阅读后收成颇多，《品牌的发源》灵感来源于《物种的发源》，适者生存、入化、分化。告诉大家任何一个品牌都会退出历史舞台，同时不中断分化新的品类，伴有新品牌产生。假如要想立足市场，首先创建新的品类，之后命名品牌，然后通过七步公关营销将品牌宣传出往。

摘要其中的精辟句子：

1、70年代：定位的诞生。80年代：营销战。90年代：聚焦。21世纪：开立异品类。

2、加法（融合）是市场营销中的光辉面，而减法（分化）是赚钱面。

3、先思索品类，再思索品牌。

4、《物种发源》不存在缺失环节。今天的人与今天的'猿之间没有家谱联系。今天的人是古人书千代后的昆裔。心智中的品牌名就像是地上的洞。你可以把洞挖深挖大，但无法把它移到别处往。

5、第一者创造领先地位。假如你的品牌是品类中的独一的品牌，它就必定是领先品牌。当竞争对手加进时，领先地位就会为你的品牌建立更好的认知。　2个因素有助于第一品牌入进客户的心智。第一、顾客心智以为，领先品牌肯定“比其他品牌好”，最好的产品或服务能赢得市场，这是公理。第二、顾客心智以为，第一品牌意味着正宗，其他所有品牌都是原创的模仿品。

6、创建新品类两大心里障碍：

第一、没有市场，市场为零。必需在空缺市场推出新品牌。心理上很难。

第二、切取原本利润就不高的既有品类的一小块（分化概念）。举例：什么！什么都卖的传统咖啡店也最多略有盈利，你要我们推出只卖咖啡的咖啡店品牌？现实；星巴克只卖咖啡1500多家分店。

7、当我归顾我在IBM公司的生活生计，毫无疑问我们获得的成功中有很大一部门要回功于我们没有做事情。–郭士纳

8、要建立一个热点的品牌，你首先需要创建一个热点的品类。新品类第一，新品牌第二。

9、品牌只是达到目的的工具。目的就是创造客户的青睐。

10、机会不在品牌中，而在品类中。

11、顾客的心智把品类做为通用词对待，而把品牌名做为专有词对待。

12、跟着品牌的成长增加属性。品牌一旦在品类中建立起来，就会跟着时间流逝增加额外的属性。例如：宝马自己定位为“最终座驾”。随后获得了城市中年青专业人士轿车这一额外的属性。

13、如何入进心智：传统广告，现在采用公关。广告缺乏可托度，公关能提供让你的品牌入进顾客心智的可托度。制作新闻最好的方法：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新的东西、第一的东西和热门的东西，他们不会讨论更好的东西，因这使媒体望起来像是单个品牌的托。另外：别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更有力。